厚积薄发深耕本地，江波龙电子力推FORESEE自主品牌
作为目前国内最大的嵌入式存储器厂商，江波龙电子在近日召开的第七届智能手机产业高峰论坛上展示旗下自主品牌FORESEE系列的eMMC和eMCP产品。
厚积薄发，深耕本地
说起江波龙电子，业内的很多朋友应该都有些了解。江波龙电子主要从事闪存卡、U盘、嵌入式存储eMMC、eMCP和固态硬盘SSD的生产和销售。此外，还有无线存储器、无线读卡器、无线音频接收器、智能物联Wi-Fi模块、系统存储、金融安全支付存储卡等创新型技术产品。
自1999年公司成立至今，16年以来一直专注于存储及周边应用的研发与产品服务。目前该公司员工约400人，其中研发设计人员占比超50%。现在江波龙电子每年研发生产销售的存储及模块产品已超2亿件。
江波龙电子的总部设在深圳，同时在北京、上海、成都、台湾、香港、泰国和英国都设立有分公司或办事处，能为全球客户提供专业的存储产品定制化服务。
“江波龙电子本身不做生产，主要是做产品的二次开发，我们的Memory wafer主要是来自三星、美光等几个大厂。我们技术主要体现在哪里？主要体现在Memory的应用上，比如FLASH的技术难点在控制，江波龙具有自主设计FLASH控制器的能力，并在FLASH控制上具有多项自主专利。比如FORESEE品牌的产品就是由江波龙自己设计Firmware(固件)。”江波龙市场经理李冬云告诉芯智讯：“我们在存储这块储备了很多技术专利，目前已拥有专利529件，已获得授权226件，并且在逐年递增。这些专利很好的保障了我们及客户的产品能够进入全球各个市场进行销售。”
“目前国内的众多的手机、平板厂商都有采用江波龙电子的存储产品，而这些手机、平板产品很多都出到了国外市场。原来江波龙的U盘、卡类产品在市场定位是“品牌工厂”，主要都是给品牌客户代工。但是，我们要进入存储芯片、行业应用SSD的供应链，就要有自己的品牌，同时品牌也是对于产品品质的保障，于是，江波龙设立了自己嵌入式存储产品的品牌：FORESEE。”
自主品牌FORESEE
据了解，早在2012年，江波龙FORESEE 就推出了eMCP产品，但是，江波龙作为一家对客户负责任的企业，推出的产品要求品质必须过硬，价格有竞争力，能长期稳定供应。而之前因为不能保证长期稳定供货，所以江波龙当时没有正式推广eMCP产品。
现在江波龙已经得到了美光的全力支持，并且双方签定了一系列的供货保障协议，保证产品的稳定供应，所以今年会正式把这个产品推出来。
“这个产品公司储备三四年了，一直没有向客户推广，就是不想推出一个产品只销售几个月，就要和客户讲，产品没有货了。江波龙在嵌入式芯片上的技术储备也做了五年多，量产也有四年多了，有丰富的资源准备和过硬的存储技术储备。所以这个产品是已经做好了充足的准备才向客户讲，这个产品我们是以FORESEE的品牌产品销售给客户。”李冬云介绍到。
“江波龙FORESEE的eMCP产品采用自己的eMMC+美光的LPDDR，在台湾的华泰工厂进行封装生产。我们eMCP采用的都是成熟、稳定量产过的技术，就是为了保证产品品质，保证供货的持久稳定。”
eMCP是将LPDDR和eMMC封装在一起，在手机上使用eMCP可以有效减小PCB面积，生产工艺也更简单。江波龙FORESEE eMCP产品定位是在千元以内手机机市场，江波龙可以在技术上协助客户快速量产，并能有效帮助客户降低成本，以便客户获得更多利润。
江波龙FORESEE eMCP目前提供的一些规格：
江波龙计划在今年推出16GB + 16Gb的eMCP产品。
此外，江波龙FORESEE还有162Ball的eMCP产品，这个封装主要针对的是客户成熟项目，帮助客户在不需要投入资源的情况下直接降低成本，快速出货产品容量是8GB+4Gb、4GB+4Gb，又因为两个价格相差不大，所以江波龙FORESEE主推前者。
江波龙FORESEE的eMMC产品，现在主推的是eMMC4.51和eMMC5.0。其中eMMC4.51产品，主要针对对产品成本有考虑的客户，适合在中小容量中使用；eMMC5.0产品主要是针对对性能要求比较高的客户，所以在大容量上的产品主要使用eMMC5.0。2016年预计还将会推出UFS2.0的产品。
从江波龙FORESEE eMMC的分布图来看，目前产品容量从4GB~128GB都有。但是，随着市场需求和规划，江波龙FORESEE品牌计划在2016年把4GB淘汰掉，主做8GB~128GB容量。
△FORESEE eMMC支持的CPU厂商（包括Intel）
江波龙FORESEE 的eMMC已获得一系列CPU厂商的认可，让方案厂商更有信心将FORESEE eMMC使用到产品设计上面去。
△FORESEE eMMC5.0产品
△FORESEE eMCP产品
FORESEE品牌产品的优势
首先，相比国际大厂，江波龙FORESEE品牌的产品在价格上肯定是有优势的，特别是在面对国内市场，一直具有很强的竞争力。
其次，产品具有高稳定性的品质保障。采用全球领先的封装测试工厂和严格质量管理流程保障，公司具有全面的ISO9001认证资质，产品经过RoHS认证，兼容JEDEC标准，在台湾成熟工厂生产，有专业品质保证。据介绍，经专业平台测试，江波龙FORESEE eMMC/eMCP芯片用户体验流畅，开机启动时间、软件安装与运行体验方面与原厂相比没有差异。连续读写、随机读写速度及稳定性完全可以与原厂媲美。
但是江波龙的Memory主要是从晶圆原厂那里购买的，那么江波龙如何能够保证自己的FORESEE品牌产品能够“有竞争力的持续供应”？
对此问题，李冬云称：“江波龙主要是做原厂做不到的，主要是做到好品质低成本的定制化的产品。因为对于原厂来说，他们对于利润是有一定要求的，他们很难满足到客户对低成本的需求。第二个是我们做原厂不愿意做的，比如，我们会根据客户的要求，在eMMC里面做一些功能定制，而这些在原厂可能要求达千万的规模，才可以进行产品定制。第三个是，我们可以做他们想不到的，主要是在微创新和差异化上面，我们具有更灵活的优势。所以，实际上，我们和原厂的关系是互补和协作的关系。一直以来，原厂也都愿意支持我们。”
由于江波龙是一家立足于中国本土的公司，所以能够为本土企业提供更为及时稳定长期的本地化服务。
江波龙FORESEE可以根据客户情况，建立联合实验室，协助客户验证，于项目初期就可以打好整机稳定性的基础，保证客户顺利导入量产。江波龙还可以免费提供自主研发的烧录器给客户，针对嵌入式存储镜像特点做了专门优化，大幅提升烧录效率，方便客户烧录及后续规模化生产。江波龙拥有专业的FAE团队，具备强大的工程能力，能在第一时间响应客户，协助客户解决生产中遇到的各种问题。
此外，江波龙FORESEE采用自主研发的存储控制器芯片，eMMC具有多项特别功能：IDA（Initial Data Accelerating）、Cache Mode、断电保护、预替换、Firmware备份、全局平衡磨损等，每项技术都是针对各个细分市场应用行业而制定，可全方位提升产品使用体验。例如断电保护功能在可能会频繁开关机的机顶盒等产品上可明显提升产品稳定性。
最后，在商务这块，江波龙FORESEE也可以接受“按预计分批提货”，客户可以根据整个订单情况，提前与江波龙沟通，分批按预计量来进行提货，显然这极大减轻了客户的库存和资金压力。
未来趋势
现在，Memory在半导体行业的地位已经是越来越高。2013年半导体行业市场份额最大的是逻辑电路，占市场份额的28%，第二的则是存储，份额是22%，第三名才是CPU。而且随着大数据时代的到来，用户对于内存和存储容量需求的不断提高，Memory的占比还将进一步提高。目前Memory在手机整体成本的占比也已经与CPU持平，甚至是超过了CPU。未来这块市场还是有着很大的发展空间。
“虽然现在平板市场下滑，智能手机市场似乎已经趋于饱和的情况下，江波龙在存储业务这块也还是有信心保持高增长。因为当市场需求不旺盛的情况下，竞争会更激烈，终端客户对于成本的要求也会更高。而低成本正是江波龙的一大优势。低成本不只是表现在芯片产品售价上，还包括验证量产速度、备货周期、商务和技术支持的灵活性等等。另外除了手机和平板市场之外，我们还在积极开拓工控和行业市场。此外，对于eMMC/eMCP在智能手表、智能硬件领域的应用我们也是非常看好，正在加紧布局。”李冬云说到。
作者：芯智讯-浪客剑
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